Bevor ein Unternehmen aktiv zu verkaufen beginnt — E-Mails verschickt, SDRs einstellt, Tools aufbaut — muss jemand vier Fragen beantworten: An wen verkaufen wir, über welchen Kanal, mit welcher Botschaft, und was messen wir? Eine GTM Roadmap ist das Dokument, das diese Fragen klärt.
Denken Sie daran wie an den Architekturplan vor dem Bau. Ohne ihn irrt das Vertriebsteam umher und das Budget verbrennt. Mit ihm hat jede nachgelagerte Entscheidung einen Bezugspunkt.
Wir erstellen sie als Einzelprojekt, nicht als Teil eines Retainers. Sie gehört Ihnen. Sie können sie ohne uns umsetzen.
Die meisten Unternehmen beginnen zu 'verkaufen', bevor sie wissen, an wen. Sie verschicken zehntausend E-Mails, stellen drei Vertriebsmitarbeiter ein, bezahlen für Clay, bezahlen für LinkedIn Premium — und sechs Monate später können sie immer noch nicht erklären, warum nichts konvertiert hat.
Eine Roadmap verhindert diesen Schaden. Sie ist das günstigste Stück Arbeit, das Sie kaufen können, um die teuersten Fehler zu vermeiden.
Sie gibt auch dem Rest des Teams — Führung, Marketing, Customer Success — eine gemeinsame Definition dessen, was 'qualifizierte Pipeline' eigentlich bedeutet.
Dokument
~30 Seiten, PDF und bearbeitbarer Notion-Workspace.
ICP-Segmentierung
Mindestens 3 Segmente, jeweils mit Größenordnung, Entscheidungsträgern und Ausschlusskriterien.
Kanal-Mix pro Segment
Welche Kanäle gegen welches Segment eingesetzt werden, in welcher Reihenfolge.
Nachrichten-Gerüst
Kern-Messaging-Hypothese pro Segment mit Beispiel-Betreffzeilen und Einstiegen.
KPI-Gerüst
Messplan für 30 / 60 / 90 Tage mit klaren Schwellenwerten.
Übergabe-Review
Eine 60-minütige Arbeitssitzung mit Ihrem Führungsteam, um die Roadmap operativ zu verankern.