Pre nego što kompanija počne aktivno da prodaje — šalje mejlove, angažuje SDR-ove, gradi alate — neko mora da odgovori na četiri pitanja: kome prodajemo, kojim kanalom, s kojom porukom i šta merimo? GTM Roadmap je dokument koji daje te odgovore.
Zamislite ga kao arhitektonski plan pre gradnje. Bez njega, prodajni tim luta, a budžet gori. S njim, svaka naredna odluka ima referentnu tačku.
Gradimo ga kao jednokratni projekat, ne kao deo retajnera. Vaš je. Možete ga sprovoditi bez nas.
Većina kompanija počne da ‚prodaje' pre nego što zna kome. Šalju deset hiljada mejlova, angažuju tri prodavca, plaćaju Clay, plaćaju LinkedIn Premium — i šest meseci kasnije i dalje ne mogu da objasne zašto ništa nije konvertovalo.
Roadmap sprečava to trošenje. To je najjeftiniji posao koji možete kupiti, a koji sprečava najskuplje greške.
Daje i ostatku tima — menadžmentu, marketingu, customer successu — zajednički opis toga šta ‚kvalifikovana pipeline' zapravo znači.
Dokument
~30 strana, PDF i editabilni Notion workspace.
ICP segmentacija
Minimum 3 segmenta, svaki s veličinom, donosiocima odluka i diskvalifikatorima.
Miks kanala po segmentu
Koji kanali idu na koji segment, kojim redosledom.
Okvir poruke
Osnovna messaging hipoteza po segmentu s primerima naslova i uvodnih rečenica.
KPI okvir
Plan merenja za 30 / 60 / 90 dana s jasnim pragovima.
Predaja i pregled
Radna sesija od 60 minuta s vašim menadžment timom za operativno usvajanje.